Каскадный · [ Стандарт ] · Линейный+ МЛМ и прочие пирамиды, ***прежде, чем вступить - прочитайте***

[Кошкин]

Вам предлагают "построить свой бизнес". Вам предлагают "сверхдоходы при минимальных усилиях". Вам предлагают чудо-средства, лечащие от всех болезней и отмывающие всё на свете. Вам предлагают массу денег за регистрацию на некоем ресурсе.
Вы сомневаетесь? И правильно делаете!

Привожу здесь несколько ссылок (и буду очень благодарна за новые), которые могут быть полезны и интересны при принятии решения вступать или не вступать в пирамиду. Предупреждён - значит вооружён. Давайте не будем источником денег для мошенников и сами не станем такими же мошенниками по отношению к другим людям.

http://avs.0f.ru/index.html - сайт А. Серикова преимущественно посвящён МЛМ-пирамиде "Амвей", разбору методов её работы, её продукции и экономике. Также есть информация о других подобных МЛМ-прожектах. Максимально наглядно показывается механизм работы сетевых компаний, раскрывается мифология сетевого маркетинга, есть официальная юридическая и экономическая информация, данные о продукции.
Раздел ссылок на этом сайте очень богатый и ведёт на различные ресурсы подобной тематики, есть ссылки на документы, цитируемые в других разделах.
Советую к прочтению всем.

http://www.pravda-mlm.msk.ru/index.php?topic=17.0 - топик на форуме, где собраны ссылки на анти-МЛМ сайты.

http://www.koelnru.de/herba/gerba.html - сайт, содержащий информацию о пищевых добавках, их реальном действии и сетевых компаниях, их распространяющих.

http://www.iriney.ru/sects/commerc/001.htm - информация о коммерческих культах на православном сайте (Информационно – консультационный Центр священномученика Иринея Лионского).

http://antimlm.info/ - название говорит само за себя, тоже много информации.

http://www.vandruff.com/mlm.html
http://www.mlm-thewholetruth.com/
http://www.pyramidschemealert.org/PSAMain/home.html
Толковые англоязычные ресурсы, посвящённые МЛМ и прочим пирамидам.

[Кошкин]

Выводы орифлеймщицы о сетевом бизнесе.

Мнение психолога Вита Ценёва.

[Кая]

О-о-ох... Как эта тема мне знакома. Моя многолетняя подруга как ввязалсь когда-то в Гербалайф, так поняла, что "только МЛМ".
Ма-мо-чки... Чего только я не наслушалась и не навидалась за это время. И как только не пытались меня в это ... втянуть.
Теперь из моей никчемной кровушки зато можно сыворотку гнать в промышленных количествах
Если я начну рассказывать, это будет ... ...

Теперь она осела в компании Amw**. Ну и грязные же у них методы

При том, что продукция неплохая. Дорогая, правда, но ничего. Только слышать об этой продукции я уже не могу

[Эльвира]

Выводы орифлеймщицы о сетевом бизнесе.

Почитала. Очень знакомо. В 1997 году я сама стала их продукцию продавать. И постоянная промывка мозгов. Ушла потом оттуда. Не пожалела.

Покажется странным, что я сама, работая в МЛМ-компании, здесь отписываюсь.

Народ, но мозги ж у всех есть, ну шевелить ими надо! И когда постоянные наезды типа: продавай- раздавай каталоги-приводи новичков (а тут ещё аффирмации, фен-шуй и т.п.) - подальше от такого! Это же промывка мозгов и прессинг одновременно. Секта или очнь близко к этому понятию.

Я никого никуда не тащу, ничего не навязываю. Хотите покупать - обращайтесь. Хотите работать - работайте. Сечйчас ФЛ стал программы для новичков реализовывать, акции для консультантов проводить. Но это не в приказном тоне, такого никогда не было. Наоборот, ни плана продаж, ни объема, ни количество нивичков никем не регулируется. Просто если хочешь - работай, приводи людей, делай оборот для дополнительных выплат. А не хочешь - ну бери себе минимум на 230 рублей раз в полгода. И все. И весь план.

[Кошкин]

http://notelme.com/ - здесь информация о нашумевшей "революционной связи" Telme.

Вы никогда не задумывались над следующими фактами о Telme?

1. Почему Telme не имеет официальной регистрации в РФ и на Украине?
2. Почему нет лицензии на предоставление услуг связи?
3. Почему работает "фирма" нелегально?
4. Почему на сайтах партнеров идет ложь про компанию-прародителя "Mecotek" - которой сейчас не существует?
5. Почему договор оферты - на основании которого, "фирма" имеет обязанности, а клиент - права - не имеет юридическую силу?
6. Почему в окне "Контакты" на сайте, у "компании" которая занимается СВЯЗЬЮ - нет не одного телефона контактного?
7. Почему данные на домен - телефоны и факс - вымышленные? Почему SIM-карты припейные (prepaid) - выдаются за "8 чудо света" и выдавались за свои - хотя это спасибо эстонской компании?
8. Почему услуга Route55 - платная - хотя ПО ВСЕМУ ИНТЕРНЕТУ - она бесплатная и давным давно?
9. Почему усиленно WoIP выдают за революционное изобретение, хотя это всего лишь один из вариантов VoIP?
10. Почему большинство партнеров упорно не желает говорить о документальной стороне вопроса?
11. Почему склад в Москве - который не подписывает ничего, не продает симки - называется партнерами?.
12. Почему ведется незаконная предпринимательская деятельность?
13. Почему не уплачиваются налоги в стране работы?
14. Почему все деньги качаются через интернет - нет даже счета в банке?
15. Почему все емаилы якобы ФИЛИАЛОВ Телме в Америке, Италии (написано на сайте) вывод только один - маскируют "международность", все висит на сервере, снятом в Италии, и все ответы - емаилы - приходят с одних и тех же ящиков?
16. Почему во главе компании стоят люди, печально известные по Vision?


Кто такая Телми?
www.emt.ee - это оператор карт с префиксом +37253 - по их словам про Телме они не знают.
Единственная законная компания, которая имеет право перепродавать данные карты по миру - является TravelSIM.com - туда тоже звонили, писали, они о Телме и не слышали И очень удивились, что кто-то пользуясь их незнанием продаих карты, на которые только у них есть право продажи.
Что имеем: Телме даже незаконно перепродает карты с данным префиксом
Также есть специальный отдел в Италии, проверяет фирмы, которые зарегистрированы/имеют офисы на территории дданной страны - по адресу, вывешенному на офсайте и по названию такой фирмы нет.

» Дописано позже
Эльвира, к сожалению, таких как вы очень мало. В основном, со временем люди в МЛМ становятся неадекватными и общаться с ними очень неприятно.

[katushkaa]

Многие люди, которые состоят в МЛМ компаниях даже и не подразумевают, что ими манипулирую, управляют и проч.
Они просто уверены, что тот продукт, который они предлагают Действительно Самый Лучший и альтернативы для них не существует.
Так что, иной раз, их и упрекать-то нельзя.

Даже сейчас, когда пишу эти строки, мне очень хочется поделиться информацией о том проекте, которым я увлеклась сейчас в инете.

Вот что это?
Временное увлечение? Или очень грамотное НЛП??? (хотя я никуда не ходила, ни с кем не разговаривала, прочитала по диагонали книжку, да изучила другие предложения).
Если бы это была еда, я бы сказала, что в неё точно чего-то добавили, подсадили.

[Кошкин]

katushkaa, а иначе продавать этот продукт не все могут. На самом деле, очень небольшое количество людей может сознательно и методично врать насчёт своего товара. Подавляющее большинство МЛМщиков действительно начинает верить в чудодейственность и суперуникальность, это защитная реакция психики.
Есть, конечно, и те, кому продукт нравится на самом деле, но их не так много.

Отличить нормальных от зомбированных можно - у зомбированных, как правило, в категорию самых лучших и любимых входит весь ассортимент, предлагаемый их конторой. И вся продукция других производителей часто ими считается ядовитой, неэффективной. Как только МЛМ-контора выпускает что-то новенькое, то у таких людей новинка тоже автоматически перемещается в любимые.

» Дописано позже
Соки, деньги, два ствола

Они барабанят громко. «Мы - самая быстрорастущая фирма в США» - сообщается из центрального офиса в штате Юта. Название предприятия звучит Xango. Продукт, продаваемый Xango, это сок, добываемый из плодов мангостана - произрастающего в Азии гибрида манго и каштана. Якобы вкусно и оздоровительно. И вот теперь сок приходит в Германию.
Начало

С этой темой я познакомился случайно - в одном небольшом журнале, посвященном коммерции заметил скромную рекламку «новая идея для бизнеса» и так далее... Уже привычное дело. Часто бывает такое - старые шляпы за новые идеи выдавать. Вспомнил я про XanGo, когда посмотрел на youtube ролик про бывших бриллиантов из Амвей. Там указывалось, что многие ушли именно в XanGo. Чего бы это они?
Порывшись наскоро в Яндексе, я подумал, что тема сия в России и соседних державах еще неизведанна. Пока не начали «записывать в XanGo» - я кое что сообщаю.

Что пишут?

В Википедии имеется только это сообщение о чудесном соке: http://en.wikipedia.org/wiki/XanGo оно вкратце повторяется на немецком языке, больше ничего... В принципе - уже пора и охладеть к теме. Но я нашёл и парочку других текстов. Перевод мой, ссылки на оригиналы - указаны.

Бутылка сока за 39 евро
24 июня 2007

Якобы чудесный сок со спорными способами продаж

http://www.welt.de/wams_print/article97040...er_39_Euro.html

Они барабанят громко. «Мы - самая быстрорастущая фирма в США» - сообщается из центрального офиса в штате Юта. Название предприятия звучит Xango. Продукт, продаваемый Xango, это сок, добываемый из плодов мангостана - произрастающего в Азии гибрида манго и каштана. Якобы вкусно и оздоровительно. И вот теперь сок приходит в Германию.

Но этот напиток не купить в супермаркете или магазине диетического питания. Он продается исключительно через «потребительские сети». На языке Xango это означает неприличную систему продаж известную как «снежный ком» (такое обозначение пирамид, прим. перев.). При этом «потребители» покупают продукт напрямую у концерна и продают бутылки новым «участникам команды».

Защитники прав потребителей с недовольством наблюдают эту систему. Участники структурных фирм вынуждены покупать малоликвидные товары по завышенным ценам. Зачастую это просто бизнес себе в минус.

«В Германии уже достигнуты пятизначные ежемесячные заработки», утверждает Юлия Настази (Julia Nastasi) - «а в США даже много больше». Настази с мужем владеют рекламной агентурой, которая набирает торговцев Xango. Таковые должны покупать у концерна минимум ящик сока в месяц, упаковка Xango с четырьмя бутылками стоит гордые 123 евро, одна бутылочка должна продаваться дальше уже за 39 евро. Тот, кто находится наверху структуры, зарабатывает на каждом, кто вступит в систему позднее.

В тех 13 странах, где Xango активен на сегодняшний день, уже работает 500 тысяч представителей. В Германии якобы уже 4000 человек находятся на пути к миллионным состояниям. Их рекрутируют на предпринимательских форумах в интернете с помощью разных приманок: «Что-то не в порядке в Вашей жизни», сообщает некий Карстен С. участникам форума. Те, в свою очередь, выглядят в своей массе так, как будто ищут новый источник заработков. «У нас есть пути решения Ваших проблем», обещает этот бывший работник банка.

«В Германии состоится настоящий взрыв», проповедует его коллега Манфред К. Как раз теперь идёт раздел рынка, поэтому важно действовать быстро и сейчас. В качестве примера приводятся продукты Red Bull или косметика на основе алоэ. Манфред К. Хвалится, что его дети пьют дорогой сок Xango бутылками. Но, конечно, этот сок подходит и взрослым - во всех вариантах: «его можно мешать с шампанским или ликёром», мечтательно рассказывает Манфред. «Наконец-то можно напиваться с заботой о здоровье!» Уже даже как бы справлялись вечеринки Xango в пивных и барах.

Xango должен проталкиваться в народ как «продукт из сегмента веллнесс и лайфстайл». Ничего нового, ведь и в США этот сок продаётся фирмой как питательная добавка. Но концерн был предупреждён федеральными службами здравоохранения за то, что Xango вел рекламу с утверждениями о том, что плоды мангостана обладают более чем 20-ю оздоровительными особенностями. Говорилось о том, что «ксантоны» воздействуют как подавляющие воспаления и применяются против аллергии и рака.

Американское общество исследования рака ясно высказалось, что Xango не годится для терапии. Но, как-никак, а исследования показали, что сок можно применять против прыщей. Концерн Xango тихо признался, что единственные научные исследования, на которые опирается фирма, производились в 1932 году.

В Германии также недопустимо - приписывать пищевым продуктам лекарственные свойства, поэтому американская «сочная контора» пытается пройти по другому. «В Ваш автомобиль Вы тоже льёте только лучшее масло», говорит пиар-специалист Юлия Настази. Представительница центра защиты прав потребителей из Баден-Вюртемберга Хайди Шворм (Heidi Schworm) считает это откровенной бессмыслицей: «Это и лучше для здоровья и дешевле - пить овощной или морковный сок.» Экстракты мангостана смешаны в напитке Xango с восемью другими сортами соков.

Даже признание в качестве простого фруктового сока может быть потеряно Xango. Общество защиты промышленности от бесчестности (да, и такое есть в Германии... прим. перев.) подало на Xango в суд. Утверждается, что сок вырабатывается и из несъедобных частей плодов мангостана. В первых двух судебных инстанциях общество уже выиграло. Последнее слово за Верховным земельным судом Мюнхена.

Концерн Xango указал своей целью - не позднее 2009 года достичь оборота в миллиард долларов. Самые актуальные числа относятся к 2005 году. На тот момент это были 450 миллионов долларов. Данные за прошлый 2006 год еще не опубликованы. Ужель звезда Xango на закате?

XanGo - сочный фокус
Передача канала WDR от 30 марта 2007, 18.20 - 18.50 часов

«Произведен из сока плодов тропического дерева мангостана (Garcinia mangostana), помогает против простуды, ревматизма и даже рака, положительно действует на общее состояние здоровья, содержит такие таинственные природные компоненты как ксантоны, которые действуют как антиоксиданты» - так рекламируется новый напиток из США, который теперь выводится на рынок всей Европы. Рекламы в газетах, большая кампания в интернете и торговые презентации по всей стране пропагандируют новый продукт из сегмента веллнесс под названием «XanGo».

Королева фруктов

Плоды растения мангостана, распространенного в юго-восточной Азии, часто называют королевой фруктов за белый цвет плодовой массы и отличный вкус. По-английски название звучит как «мангостин» (mangosteen), в немецком языке принято обозначение «мангостан» (mangostan). В Европе это растение еще мало известно.

Кожура плодов окрашена в тёмно-красный цвет, они применяются в традиционной азиатской медицине при экземе, кожных грибках и повышенной температуре.

Маркетинг по накатанным рецептам

Концепция продаж делает ставку на повышение объемов продаж по схеме, сравнимой с пирамидной. Участвовать, то есть продавать, может каждое частное лицо. С продажи сока обещаны заработки до 4000 евро в месяц. Для этого необходимо заказать у своего партнера-распространителя как можно больше коробок по четыре бутылки и продать их далее. Чем больше купишь, тем больше скидка и, как следствие - выше личный доход. Каждый может и сам привлекать дальнейших продавцов и получать долю с их доходов. Бутылочки с изящно изогнутой формой не появятся в обычной продаже.

Цена за четыре бутылки по 0,7 литра: 119 евро. Остается под вопросом - будут ли по такой цене покупать сок родные и близкие. Положительные ожидания подпитываются сообщениями о «поразительном успехе в США». Утверждается, что XanGo уже после четырех лет стал «концерном-миллиардером», но данные о том, что оборот в 2005 году равнялся 400 миллионам долларов скорее похожи на правду, к тому же об этом сообщает и сама фирма.

Ксантоны - чудесные вещества

Кроме непомерной цены, особенно бросается в глаза реклама с упоминанием таинственных веществ под именем «ксантоны». Этим полифенолам приписываются антимикробные, антиоксидантовые и противогрибковые свойства. Но медицинских доказательств по отношению к воздействию на человека нет, это подтвердил и доктор наук Бернхард Ватцель (Bernhard Watzel) из Федерального Исследовательского Центра продуктов питания. Обширные изыскания специалистов-экотрофологов1 Боннского Университета также не выявили никаких позитивных воздействий - ни у ксантонов, ни у других составных мангостана.

В малочисленных литературных источниках, которые освещают фармакологические свойства ксантонов из мангостана, таковые постоянно добывались из кожуры плодов. Так в 2006 году в журнале «Journal of Agriculture and Food Chemistry»2 сообщалось о противодействии раковым воспалениям у мышей. О содержании ксантонов в самом плоде мангостана никаких данных в литературных источниках не обнаружено. Сам цвет фруктовой массы даёт возможность предположить, что ксантоны в ней содержатся, если вообще, то лишь в минимальном объёме, потому как имеют от природы желтый цвет.

Ангела Клаузен (Angela Clausen) из центра защиты потребителей в Северной-Рейн-Вестфалии также скептически относится к рекламируемым свойствам. К тому же, она указывает на схожие антиоксидантовые свойства простой морковки или брокколи. Но кого интересуют мелкие подробности, если обещаны такие огромные доходы? Торговец должен продать в короткое время много товара. Только тот, кто обязуется сам ежемесячно покупать два или больше ящиков сока и получит более одного ящика для продаж. Заказы принимаются в любое время и по интернету.

Содержание мангостана под сомнением

Неясно остается - сколько мангостана содержится в напитке XanGo. Сам продукт не является стопроцентным соком мангостана, но представляет собой смесь из клубничного, вишневого и других соков. Отдельные доли каждого сока не декларируются, а на соответствующие вопросы фирма ответов не дает. Но рекламируются именно ксантоны из мангостана.
Противоречия рекламы и декларации

Теперь стоит посмотреть на то, как декларируется этот продукт. Центр защиты потребителей из Дюссельдорфа обращает внимание на то, что XanGo, в качестве пищевой добавки, должен иметь оценку соответствующего Федерального Бюро, так как реклама этого товара весьма активно нацелена на оздоровительные его аспекты.

На сайте XanGo3 в интернете сок рекламируется как средство, обязательное к регистрации и допуску на рынок, но на самом деле - никакой регистрации на сегодняшний момент нет. Однако, сам продукт и не в состоянии носить обозначение «пищевая добавка». Согласно исследованию Баварского Управления Здравоохранения и Безопасности питания - это всего лишь сок и ничего нового. Обнаружить в нём что-то необычное не удалось.

Сложный юридический спор

Об этой теме (статус продукта) и идёт в настоящее время юридическое разбирательство. Мюнхенское отделение Общества Защиты промышленности от бесчестности добилась запрета деятельности одного торговца XanGo из Билефельда. По словам Общества - распространение сока должно быть прекращено, так как он не допущен к рынку. 16 декабря 2006 года земельный суд Билефельда выпустил соответствующее указание.

XanGo заявили протест, который был отвергнут во второй инстанции высшим земельным судом города Хамм. Судебные споры ведутся вокруг одного вопроса: в каком объёме кожура мангостана вообще перерабатывается в соке XanGo, ведь фирма рекламирует именно особенные качества ксантонов именно из этой коричневатой кожуры. Как раз кожура мангостана не применялась в Европейском Союзе как продукт питания в каких-либо заметных количествах до 1997 года. Начиная с 1997 года вся таковая «экзотика» попадает под европейское регулирование о так называемых «новых продуктах» (Novel-Food)4 и сок XanGo даже не может быть допущен на рынок как простой продукт питания.

Для торговца это решение суда означает запрет на рекламу и продажу XanGo. Так что его бизнес закончен. Постановление суда города Хамм распространяется лишь на участников судебного разбирательства, но Объединение Защиты промышленности с большой вероятностью будет и далее вести судебные разбирательства с другими торговцами XanGo, тем более, что суд уже высказался один раз в его пользу.

Сомнительные указания производителя

По указанному адресу в Мюнхене, находится лишь «виртуальное бюро» XanGo. Состоит оно из одного компьютера и одной сотрудницы, которая, по её словам, принимает телефонные звонки и переправляет в США поступающие запросы.

Кстати: Xango - это имя бразильского языческого божества, ответственного за огонь, молнии и правосудие. Оно молниями наказывает лгунов.

-------------------------------------------------------
Адвокат Вальтер Грундштайн

Gutleutstraße 175
60327 Frankfurt am Main
+49 (069) 520097
kanzlei@grundstein-thieme.de

04.11.2007
Высший земельный суд Хамма запретил распространение «XanGo»

«XanGo», известный в США сок азиатского фрукта мангостана, не разрешено, теперь продавать в Германии. Это основное высказывание решения суда.

Истцом являлось Мюнхенское отделение Общества Защиты промышленности от бесчестности, которое считало незаконным деятельность одного строителя, торговавшего в свободное время этим напитком. Суд признал заявление Общества правомочным (дело 4 U 7/07 от 27 марта 2007).

В своем решении суд опирался на европейское правило регулирования относительно продуктов «Novel-Food». Это правило предусматривает особенности допуска на рынок новых продуктов или пищевых компонентов. Согласно ему - продажа таких продуктов допускается лишь после особого разрешения и его опубликования в специальном бюллетене Евросоюза. До сих пор такое разрешение отсутствовало, кроме того - не имея такого разрешения, торговец XanGo нарушил и немецкое рыночное законодательство о правилах честной рыночной торговли, так как его конкуренты (имеются в виду вообще все торговцы на рынке, прим. перев.) придерживаются этого правила.

Центральным пунктом всего процесса был вопрос: является ли XanGo действительно новым продуктом в свете указаний по «Novel-Food» или нет. Сомнения были особенно потому, что сама фруктовая масса мангостана уже находилась на рынке Германии и ранее, но сок XanGo содержит еще и кожуру плодов. Вот эта кожура, по мнению суда, и является новым компонентом, что делает весь сок запрещенным продуктом.

Суд добавил так же, что сам продукт XanGo не является доказанно безопасным в потреблении. Большие объемы продаж в США этого не решают. Цитата: «То, что какие-то более или менее негативные явления нам неизвестны, еще не доказывает безопасность потребления.»

Примечания от переводчика:

Судя по всему - контора XanGo является откровенной пирамидой. Лёгкое прикрытие этого «бизнеса» неким неясным продуктом служат лишь для защиты от нападок американского законодательства.
И еще один вопрос гложет меня уже который день: «как может нормально мыслящий человек попасться на такую откровенную туфту?»

На мой мэйл товарищам из XanGo, где я попросил объяснить такую высокую стоимость сока, мне было отвечено, что он очень полезен и что 39 евро - не деньги, если речь идёт о здоровье. Я ответил, что ожидаю в таком соке за эти деньги по меньшей мере содержания слёз Девы Марии. На том и расстались.

Пейте, дети, молоко!

Виктор Хартманн
your-mlm.narod.ru

--------------------------------------------------------------------------------
1 Экотрофология - самостоятельное учение о домашнем хозяйстве и питании. Образовалось в Германии в 1960-ых годах.

2 http://pubs.acs.org/journals/jafcau/index.html - сайт журнала

3 Xango.com

4 http://en.wikipedia.org/wiki/Novel_food

[Кошкин]

ОСНОВЫ ПИРАМИДАЛЬНОГО СТРОЕНИЯ

Идея сетевого маркетинга зародилась в США и была проста, как апельсин. Известно, что охотнее всего люди покупают вещи, которые нахваливают их знакомые. Вот потребителям и стали предлагать комиссионные в случае, если товар купят еще и их друзья. Последним, в свою очередь тоже обещают комиссионные в случае, если товар купят еще и их друзья. Последним, в свою очередь, также обещают комиссионные, если они "двинут" товар дальше. Авторство этой схемы приписывают американцу Карлу Ренборгу, основавшему в 30-е годы прошлого века первую сетевую компанию CALIFORNIA VITAMINS. В 70-е годы в Америке началась борьба с финансовыми пирамидами. Досталось и "сетевикам". Против крупнейшей на тот момент американской сетевой компании ANWAY возбудили судебное дело. В настоящее время деятельность сетевых фирм в США и европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие "периода охлаждения". В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи (охладев к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу.

На сегодняшний день в мире существует около 4000 только крупных компаний, которые торгуют по принципу "из рук в руки", их оборот превышает 300 млрд. долларов. Таким путем успешно продаются кухонные безделушки, недорогая косметика и бижутерия, книги - в общем, ширпотреб, рассчитанный на средних домохозяек. Не брезгуют услугами распространителей и "киты" традиционного бизнеса: MICROSOFT, COCA-COLA, PALMOLIV, COLGATE и другие. Как показывает мировой опыт, сетевой маркетинг просто обречен процветать в странах, где велика безработица среди "белых воротничков" - людей с приличным образованием. А теперь прикиньте, каковы перспективы у этого бизнеса в России, где полуголодных инженеров, врачей, учителей - миллионы! Но что же в реальности?

ВАРИАНТ ПЕРВЫЙ
Фирмы типа "Мэри Кей" в свое время сумели подняться на дефиците косметики. Сейчас же люди с деньгами предпочитают делать покупки в магазине. В результате можно попасть на серьезные деньги, так как обратно товар у вас не возьмут. По мнению специалистов, время фирм западного образца, торгующих всякими дамскими штучками, закончилось с кризисом. После него импортный "ширпотреб" для домохозяек в России стал по карману разве что бизнес-леди, которые в ширпотребе не нуждаются. Поэтому в поисках работы не стоит "покупаться" на известное имя фирмы и красивую упаковку товаров: есть шанс мазать себя и родных закупленными для перепродажи кремами всю оставшуюся жизнь...

ВАРИАНТ ВТОРОЙ
"Фирме требуется психолог". Название обычно состоит из аббревиатуры и обязательно слова "ИНТНЕРНЕШНЛ" и распространяет к примеру духи. ЧИСТО французские. Фирма, мол, покупает духи известных марок - в бочках прямо у производителя, а разливает их в России в тару "попроще", чтобы дешевле получалось. А психологи нужны, чтобы лучше растолковывать это недоверчивым покупателям. Если вас не побьют при продаже первых трех флаконов считайте, что вам крупно повезло. Потому что проведенная экспертиза показала какое место можно мазать "Шанелью" от "Интернешнл"...
По данным налоговых органов, "серые" сетевые фирмы - очень характерный для наших дней вариант. Именно они развешивают объявления "Фирме требуется..." с указанием зарплаты в у.е. Имейте ввиду, что у "доморощенных" фирм-однодневок ни сертификатов соответствия, ни документов на товар нет. Да и сам товар - низкокачественный ширпотреб или подделка. Зато в 5-10 раз дешевле. В общем, попробовать заработать, конечно, можно, но будьте готовы к неприятностям.

ВАРИАНТ ТРЕТИЙ
Вот уже несколько лет процветает одна и та же схема "отъема денег" у населения. В Москве и других крупных городов России появились "международные бизнес-клубы". За большинством из них - "Атлантида", "Титан", "Возрождение", "Феникс", "Контакт" и т.п. - стояли одни и те же конторы. "Клубы" подкупали показной элитарностью (приглашаем не всех) и предлагали баснословные заработки. Но сначала нужен вступительный взнос - несколько тысяч долларов. Дальше надо вербовать новых членов "клуба". И с их взносов получать комиссионные. Хотя и ежику понятно, что речь идет о финансовой пирамиде, "клубмены" собрали с желающих заработать россиян примерно 60 млн. долларов. Сценарный план собраний "клуба" по обработке "новичков" разрабатывался психологами и стоил порядка 15.000 долларов. Будьте осторожны: судя по всему, у "атлантов" - пирамидостроителей есть последователи. Недавно мне стало известно о вопиющем случае, когда некой женщине предложили вступить в подобный "клуб" в... бюро по трудоустройству (!!!)

ВАРИАНТ ЧЕТВЕРТЫЙ
Интернет-сеть. Дистрибьютором через Интернет стать очень просто: только переводи деньги на указанный счет - и смело перекачивай "необходимую для работы информацию". Это страничка текста, где другим гражданам предлагается переводить деньги уже на твой счет. Пара "лохов" на такую удочку, может, и клюнут - но на большее рассчитывать не стоит.
Существует и похожий вариант - только почтовый. В газете дается объявление с предложением "работы на дому". Тем, кто откликается, приходит послание с просьбой выслать 100-200 рублей. Взамен обещают рабочие инструкции. Дальше - по вышеописанной схеме.

ОБОСНУЕМ

Сетевой маркетинг - это сравнительно честный путь отъема денег пришедший к нам из Америки (Кстати, многие конторы, развернувшиеся на территории бывшего СССР давно там запрещены и на их руководителей заведены уголовные дела.). Он заключается в следующем : Некий гражданин внеся некую сумму денег (иногда сравнительно небольшую) заключает с фирмой контракт о распространении продукции (Иногда его заставляют приобрести ее образец). На самом деле он входит в сеть таких же обманутых вкладчиков как он сам и вынужден обманывать других в том числе и своих знакомых, чтобы получить свои деньги обратно. Кстати, это не всегда и не всем удается.Тем временем фирма распространяя через таких дураков как он свой иногда совершенно никчемный товар процветает и прихлебатели верхушки иногда довольcтвуясь косточками с барского стола в один голос пудрят вам мозги выкачивая ваши денежки. Думайте головой, а не всем известным местом...

Признаки сетевого маркетинга
Об атаке на вашу психику свидетельствует:
- Ритмичное хлопанье в ладоши после каждого выступления на презентации- в такт низкочастотной музыке, отдаленно напоминающей звуки шаманского бубна.
- Собеседование проводится в полутемной комнате, при этом вам в глаза бьет яркий направленный свет.
- Собеседник забалтывает вас, подстраиваясь под ваши интонации, ритм. речи, жесты и т.п. параллельно производится подстройка и под ваши жизненные цели, желание- вырваться из нищеты, вылечиться от всех болезней, обеспечить детей и т.п.
- Монотонно повторяется одно и тоже ключевое слово, например: вы же нам верите, мы вам доверяем, мы должны верить друг другу.
- Внимание ! Вам могут предложить взаймы деньги под залог ваших украшений, машины и т.д. Но сумма займа, как правило, намного меньше стоимости вашего залога! А возвращать залог, естественно никто не собирается!

Методы борьбы с сетевым маркетингом

Внушите себе: "Легких денег не бывает!" Если бы такая возможность зарабатывания легких денег была, то работодатели воспользовались бы ею сами, а не облагодетельствовали людей с улицы. Если вы все же попали на презентацию самое важное суметь - встать и уйти. Если уйти нельзя, заговорите с соседом- таким же "чайником", уроните на пол ручку или блокнот, вспоминайте любимые анекдоты, перечитывайте номера телефонов в своей записной книжке. Главное- сбиться с навязанного вам ритма, отвлечься от того, кто на вас давит. Не давайте собеседнику немигающе смотреть вам в глаза- сбейте его с настроя шуткой или в ответ уставьтесь в окно. Иногда, для того чтобы соискатели работы потеряли над собой контроль, используется спиртное и даже легкие наркотики! Не пейте и не ешьте ничего на презентациях!
Что делать, если обработке подвергся близкий вам человек ? Любые скандалы, угрозы, уговоры "опомниться" бессмысленны. Единственный выход - сделать вид, что вы "прониклись" идеями и готовы помочь. Показывая свою заинтересованность, постарайтесь убедить супруга поглубже изучить основы бизнеса (Мол, так мы больше заработаем), сядьте вместе с ним читать книжки. И потихоньку подкидывайте ему мысль: а все ли нормально - с точки зрения деловой логики - в нынешней ситуации, не на чужой ли кошелек работает супруг? сумеете выдержать роль - рано или поздно супруг "протрезвеет". Удачи!
Источник: рассылка "Мошенники, кидалы и лохи" (http://content.mail.ru/pages/p_13018.html)
http://www.pravda-mlm.ru/lib/index.php?dn=news&to=art&id=36

[Кошкин]

О налоговых правонарушениях и преступлениях в сфере многоуровнего маркетинга

1. Введение

Многие россияне практически ежедневно сталкиваются с реализацией товаров методом многоуровнего сетевого маркетинга (прямыми продажами). Достаточно вспомнить примелькавшуюся телевизионную рекламу, предлагающую покупать товары не выходя из дома.

Под прямыми продажами подразумевается реализация товаров широкого потребления, в большинстве случаев осуществляемая на дому у покупателей или у других лиц, на рабочих местах, а также в иных местах, удаленных от постоянных точек розничной торговли. Как правило, продавцы разъясняют назначение продукции и демонстрируют ее потребителям.
Вслед за зарубежными компаниями на российском рынке в начале 90-х годов стали появляться и первые российские компании, реализующие товары методом многоуровнего сетевого маркетинга (Multi Level Marketing - MLM, далее - МЛМ, МЛМ-фирмы).

По оценкам специалистов МЛМ, в России насчитывается 1,5 млн человек, являющихся дистрибьюторами товаров МЛМ-фирм, оборот которых составляет 25 млрд долл. США в год.

Проведенные исследования деятельности извест-ных МЛМ-фирм на потребительском рынке позволяют выделить некоторые общие экономико-правовые принципы и особенности их деятельности:
- скрытность деятельности (многие МЛМ-фирмы скрывают реальную сферу своей деятельности, свои реквизиты, местонахождение руководящих органов и других подразделений, а также результаты финансово-хозяйственной деятельности);
- многообразие применяемых форм и методов деятельности, хорошая организация и учет психологических факторов воздействия на потребителей;
- разница между себестоимостью продукта производителя и конечной ценой продавца идет на вы-плату комиссионных вознаграждений агентам МЛМ-фирм. Агент получает не только вознаграждение за собственные продажи, но и отчисления от общего объема продаж тех людей, которых он привлек к своему бизнесу;
- практическое отсутствие правового регулирования.

Следует отметить, что нельзя недооценивать возможности МЛМ-фирм в трудоустройстве россиян. В условиях напряженной социально-экономической обстановки сетевой маркетинг играет положительную роль в развитии социальной и предпринимательской активности населения, помогает решать проблемы занятости и повышения уровня доходов населения.

МЛМ - это разновидность предпринимательской деятельности, которой каждый гражданин занимается добровольно, рискуя своими средствами. Данное определение явствует из самой сути предпринимательской деятельности: инициативная, самостоятельная, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность деятельность лиц, зарегистрированных в качестве предпринимателей, направленная на систематическое получение дохода, прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ (оказания услуг).

Действующие в настоящее время в России МЛМ-фирмы можно условно разделить на традиционные западные и российские. Если с иностранными компаниями все более или менее ясно: известен ассортимент, качество, формы и методы их деятельности, то спектр деятельности российской разновидности таких фирм очень широк и нетрадиционен, поэтому (в отличие от классических мировых МЛМ-фирм) рассматривать общие закономерности их функционирования затруднительно. Однако на сегодняшний день уже сформировался костяк ведущих МЛМ-фирм, которые стараются работать в правовом поле, уплачивать налоги, обучать своих дистрибьюторов.

Неподконтрольными правоохранительным и налоговым органам остаются различные фирмы, торговые агенты которых "наводнили" улицы Москвы, пригородные электропоезда. Как правило, для реализации предлагаются электротовары азиатского производства, предметы повседневного спроса, книги, чай по ценам на 10-30 % ниже магазинных. Как показывает практика, каких-либо документов (накладных, доверенностей, сертификатов и т.п.), подтверждающих принадлежность товара и фирмы, у распространителей нет. В настоящее время контроль за подобной деятельностью не только затруднен физически, но и фактически невозможен из-за ведомственной разобщенности правоохранительных органов.

Весьма распространенной является также деятельность МЛМ-фирм, использующих в своей деятельности разновидности лотерейного, страхового и туристического бизнеса (реализация "тайм-шеров").

Кроме того, типична схема, когда представителями западных страховых компаний, предлагающих накопительные страховые полисы, становятся российские фирмы, называющие себя посредниками или "рекламно-консалтинговыми" фирмами, которые не регистрируются как страховые компании. Создается дистрибьюторская сеть, состоящая из маклеров, агитирующих вкладывать деньги за границу. Вознаграждение агентов зависит не только от количества проданных страховых полисов, но и числа завербованных агентов и соответственно ими реализованных полисов. Страховые агенты нигде не регистрируются, валюта вывозится самими агентами-курьерами, то есть ее движение также не контролируется государством. В России права застрахованных таким образом граждан никем не гарантированы и не могут быть при необходимости защищены.

2. Законодательная база и криминогенная обстановка

На сегодняшний день законодательная база, регулирующая деятельность МЛМ-фирм на федеральном уровне, отсутствует. Первопроходцем в данной области стало московское правительство, создавшее специальную комиссию по сетевому предпринимательству при Мэрии столицы.

Деятельность МЛМ-фирм затрагивает в основном физических лиц, на которых можно воздействовать средствами рекламы, убеждения, что позволяет нередко допускать различные неправомерные действия - нарушать правила торговли и денежных расчетов с населением, нормативные акты о труде, гражданские права и права потребителей (отказываться от выполнения положений подписанных договоров, не возвращать денежные средства за нереализованный товар, допускать случаи мошенничества).

Возраст сотрудников МЛМ-фирм - 25-65 лет. В основном это бывшие сотрудники бюджетных организаций, различных НИИ, пенсионеры, офицеры, уволенные из рядов Вооруженных Сил. Пополнение соискателей на работу в компании осуществляется путем публикаций объявлений в СМИ типа: "Известная фирма набирает сотрудников. Заработок от 600 долларов", "Развивающаяся компания, зарплата высокая, обучение, карьера", "Требуются сотрудники. Зарплата 2700 долларов" и т.п.

Наиболее опасным является перерастание предпринимательской деятельности МЛМ-фирм по реализации товаров и услуг методом многоуровнего маркетинга в организацию так называемых "пирамид".

В конце 1996 года в Москве, а затем в крупных городах России стали появляться международные бизнес-клубы. Они часто меняли названия. "Спейс", "Атландида", "Астран", "Титан", "Возрождение", "Феникс", "Контакт", "Московский инвестиционный центр", "Международный инновационный центр" - это далеко не полный перечень названий, за которыми стояли одни и те же организаторы. Суть такого бизнеса была предельно проста.

Для того чтобы стать членом клуба, необходимо было заплатить 3300 долл. США. Членство в клубе давало право приглашать на собрания новых членов. За каждого нового приглашенного, ставшего членом клуба, пригласившему выплачивались 500 долл. США. Организаторы заверяли новых рекрутов, что таким образом можно зарабатывать по несколько тысяч долларов в месяц. Собрания проводились в конференц-залах крупных гостиничных комплексов. Первое посещение собрания стоило 120 рублей.

Сценарии собраний клуба тщательно прорабатывались профессиональными психологами (подробный сценарный план стоил от 3 до 15 тыс. долл. США в зависимости от величины "пирамиды"). Суть методики заключалась в создании таких условий, когда члены клуба были вынуждены привлекать новых участников.

За несколько месяцев такие "бизнес-клубы" смогли вовлечь в свою деятельность около 8 млн человек и собрать с них примерно 60 млн долл. США

В ноябре 1998 года сотрудники МВД во время одного такого заседания изъяли "черновую" бухгалтерию одного из клубов, а вскоре сотрудники налоговой полиции задержали курьера с документацией. В итоге были возбуждены уголовные дела по фактам неуплаты налогов, незаконного предпринимательства и организации преступного сообщества. Однако, к сожалению, организаторов аферы задержать не удалось, они скрылись за границей.

А вот учредителям и создателям НПФ "Генеральный страховой фонд" скрыться от следствия не удалось. Работая по принципу "финансовой пирамиды", когда деньги новых членов идут на погашение долгов перед предыдущими, они смогли привлечь в фонд несколько тысяч вкладчиков. При аресте создателей "пирамиды" сотрудники правоохранительных органов располагали информацией о фирмах, через которые обналичивались деньги. В 1999 году основатели "пирамиды" были приговорены к 7 годам лишения свободы.

Одной из острейших проблем, с которой пришлось столкнуться правоохранительным органам в середине девяностых годов, была проблема пресечения деятельности так называемых "финансовых пирамид" ("Тибет", "МММ", "РДС", "Телемаркет", "ОЛБИ" и др.).

За 1995-1998 годы следственными подразделениями правоохранительных органов в суды было направлено более 50 уголовных дел о финансовых мошенничествах (пирамидах). По данным делам осужден 101 человек, официально потерпевшими признано более 136 тыс. человек.

Среди нарушений российского законодательства, допускаемых МЛМ-фирмами, можно выделить следующие:
- уклонение от сертификации и лицензирования в санэпидемстанции;
- причинение вреда здоровью населения, продажа препаратов с вредными примесями и превышением допустимого содержания тяжелых металлов;
- несоответствие декларируемых потребительских качеств товара реально существующим.

Вызывает также опасения строгая подчиненность сотрудников некоторых МЛМ-фирм и "ограничение" информации о функционировании фирмы в зависимости от ступени карьерного роста (например, распространитель дает подписку об обязанности на протяжении трех лет после прекращения работы в компании не разглашать коммерческих секретов, формул, системы сбыта и распределения, коммерческой информации и литературы, которую он приобрел в компании).

3. "Пирамиды". Отличие от МЛМ-фирм

В сетевом маркетинге мошенничество и злоупотребления в основном имеют форму нелегальных "мошеннических пирамид", которые в США (на родине сетевого маркетинга и прямых продаж), а также в других развитых странах запрещены законодательно. В то же время законодательство этих стран рассматривает сетевой маркетинг как легальный способ распространения товаров и услуг.

Следует отметить, что от деятельности "пирамид" пострадало огромное число россиян. В то же время некоторые "пирамиды" похожи на МЛМ-фирмы.

Исходя из особенностей осуществления деятельности МЛМ-фирмами можно привести некоторые общие черты, присущие "пирамидам":
- крупный денежный взнос как условие вступления в организацию;
- принудительное инвестирование денежных средств, принуждение к закупке труднореализуемой продукции;
- невозможность возвращения на склад нереализованной продукции;
- обязанность членов организации набирать новых членов;
- вознаграждение члена организации за привлечение в организацию других членов;
- отсутствие контракта с дистрибьюторами;
- предложение значительной скидки на товар за предоставление имен других потенциальных покупателей;
- отсутствие реализации товаров, оказания услуг, производства работ.

4. Способы совершения налоговых и иных правонарушений и преступлений

Деятельность многих МЛМ-фирм наносит серьезный экономический ущерб государству. Практика показывает, что их деятельность сопровождается многочисленными нарушениями налогового законодательства. В соответствии с анализом, проведенным специалистами налоговой полиции только по реальным результатам финансово-хозяйственной деятельности московской ветви МЛМ-фирм, занимающихся распространением продукции коррекции веса, в бюджет страны ежегодно не попадает около 30-50 % от всего товарооборота компаний.

Проведенный анализ позволяет выделить следующие нарушения и признаки нарушения налогового законодательства, допускаемые МЛМ-фирмами:
- сокрытие объектов обложения налогами (НДС, налогами на прибыль, на имущество предприятий, пользователей автомобильных дорог, рекламу и т.п.) или неправильное их определение (организациями, на которые не распространяются предусмотренные законом льготы);
- сокрытие части выручки путем неотражения в бухгалтерской отчетности отдельных операций (по имеющейся информации, в бухгалтерской отчетности МЛМ-фирм отражается около 25-40 % реального товарооборота);
- несоблюдение условий работы с денежной наличностью при расчете за совершенную сделку между юридическими и физическими лицами;
- завышение внереализационных расходов, не подтвержденных первичными документами;
- неведение бухгалтерского учета или его ведение с нарушением установленного порядка, а также искажение бухгалтерских отчетов;
- отсутствие первичных документов, фиксирующих факты совершения хозяйственных операций по приобретению и реализации товаров, невключение в бухгалтерский учет операций по бартерным сделкам, смет на рекламу и представительские расходы;
- реализация продукции без накладных или по фиктивным первичным документам;
- несоблюдение порядка ведения налоговых операций хозяйствующими субъектами и физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица;
- расчеты с оптовыми поставщиками наличными средствами по заниженной по сравнению с указанной в накладной цене;
реализация товаров, уцененных под предлогом порчи или потери товарного вида (только по документам), по первоначальной цене;
- неправомерное завышение состава затрат по осуществлению поставки и реализации товаров, включаемых в себестоимость, и нарушение порядка формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли;
- несоответствие данных аналитического учета оборотам и остаткам по счетам синтетического учета;
- неправомерное предоставление льгот иностранным юридическим лицам, не имеющим постоянного местонахождения в Российской Федерации;
- несоответствие заключенных договоров принятой учетной политике, следствием чего является несвоевременное отражение в бухгалтерском учете объемов реализации товаров;
- манипуляции с формулировками договоров о совместной деятельности, аренде (субаренде) или долевом участии и др. и практическим исполнением оговоренных обязательств;
- частые изменения организационно-правовых форм хозяйствования, уничтожение финансово-хозяйственной документации в целях усложнения налогового контроля.

Так, иностранная компания "Н", имеющая филиалы и представительства в 75 российских городах, продает свою посуду, парфюмерию, медицинские приборы и др. на так называемых выездных "презентациях". При этом торговые агенты "Н" активно привлекали покупателей бесплатным "подарком". На самом деле оплачивается, например, полный комплект посуды, но для контролирующих органов каждая пятая кастрюля действительно списывалась как подарок. Тем самым увеличивалась себестоимость продукции и занижалась база налогооблагаемой прибыли.

Среди иных нарушений законодательства можно отметить следующие:
- незаконное предпринимательство. Осуществление деятельности, подлежащей лицензированию, без лицензии;
- несоблюдение Закона РФ от 07.02.1992 N 2300-1 "О защите прав потребителей". Нередко продавцы применяют вводящие в заблуждение обманные или нечестные методы продаж (завышают возможный положительный эффект от применения того или иного препарата, вводят потребителя в за-блуждение относительно потребительских свойств товара и т.д.);
- уклонение от сертифицирования продукции;
- таможенные правонарушения. Например, некоторые фирмы, распространяющие дорогую косметику, в целях снижения таможенных платежей провозят ее под видом моющих средств.

5. МЛМ-фирмы и физические лица (индивидуальные предприниматели)

В интересах собственной безопасности и во избежание возможной юридической ответственности МЛМ-фирмы тщательно подходят к юридической стороне оформления своих агентов (рекрутов) на работу. С этой целью заключаются разные виды договоров или контрактов (например, в фирме "Российская дисконтная компания" таких договоров три: потребительский, представительский, корпоративный). В договорах делается акцент на то, что агент не является штатным сотрудником фирмы. Так, в одном из договоров указывается: "…распространитель является независимым подрядчиком во всех отношениях, включая цели налогообложения, и не является служащим, юридическим представителем или агентом компании" или "…компания не несет ответственности за любой несущественный или существенный, прямой или косвенный ущерб, нанесенный распространителем…".

Следует отметить, что деятельность физического лица, занимающегося систематическим распространением продукции МЛМ-фирм, является, по мнению налоговых органов, предпринимательской, а следовательно, такое физическое лицо должно встать на учет в ГНИ по месту жительства в качестве предпринимателя без образования юридического лица со всеми вытекающими правовыми и иными последствиями.

Высокая активность и значительные количественные показатели деятельности МЛМ-фирм, а также большое количество дистрибьюторов позволяют делать вывод о значительной налогооблагаемой базе по подоходному налогу у предпринимателей без образования юридического лица, осуществляющих свою деятельность в сфере МЛМ.

Автор И.Н. Соловьев, Управление ФСНП России по г. Москве, к.ю.н. Налоговый Вестник N7 (http://www.nalvest.com/).
http://www.pravda-mlm.ru/lib/index.php?dn=news&to=art&id=39

[Кошкин]

Игра под названием «Amway»

«В каждом доме быть должна соковыжималка»
(слова шуточной советской песенки).

Компания «Amway®» (American Way Сo.) является одним из самых крупных MLM-предприятий в мире (представительство более, чем в 80 странах; свыше 3 млн. дистрибьюторов, объем годовых продаж - более 5 миллиардов долларов.) /5/. С 2003 года эта сетевая структура официально зарегистрирована и бурно развивается в Украине, предлагая нашим соотечественникам «американский путь» к богатству и счастью.

Подобно цепной реакции происходит увеличение числа людей, так или иначе вовлечённых в «сеть». Оказалось, что на украинском чернозёме отлично набирают «живую массу» не только подсолнухи и буряки, но и такие экзотические «многоуровневые» растения, как, например, «Amway®». Объяснить такое социальное явление можно чем угодно. Сторонники сетевого бизнеса ссылаются на общительность, интеллектуальность, привычку «рекомендовать» и большее доверие к «сарафанному радио» по сравнению с программой «ВРЕМЯ», характерные для бывших советских людей /5/. Противники – говорят о духовном обнищании, свойственном посттоталитарным сообществам, что способствует возникновению новых культов /1/. Ещё один неравнодушный автор, в качестве аргумента «за» пишет, что «учителя, врачи, инженеры, утратив заработок по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям» /4/, не замечая того, что этот факт косвенно указывает на тотальную безработицу, способствующую сетевой экспансии. На мой взгляд, на пользу MLM-преприятим пошло также и то, что нас спустя 20 лет после падения «железного занавеса» стало очень трудно чем-либо удивить. Население, видимо, в конце концов привыкло к тому, что на каждом столбе и заборе можно найти предложение «работы в свободное время…от 50$ в неделю…предпочтение медработникам, учителям, военнослужащим». Меньше стало газетных объявлений, заканчивающихся словами «интим и сетевой маркетинг не предлагать». С помощью средств массовой информации успешно формируется благоприятный имидж таких компаний, как «Oriflame», «Avon», а в последнее время и китайской «Tianshi».

Очевидно одно – многие наши люди с энтузиазмом занимаются сетевым маркетингом и вступают в него, как раньше в комсомол или в партию, чтобы наконец при своей жизни увидеть давно обещанное «светлое будущее». Желание жить по-человечески, присуще всем людям, за исключением, наверное, БОМЖей по призванию, если таковые существуют. Вот почему когда мой старший брат спросил хочу ли я «больших, но честных денег», я не раздумывая ответил: «Хочу». Лучший способ научиться плавать – броситься в воду, и поэтому в августе 2005 г. я стал дистрибьютором «Amway®». В конце октября 2005 г. я перестал им являться, написав соответствующее заявление и отослав его вместе с остальной «макулатурой» в киевскую контору компании. Возврат денег из-за бюрократических помех произошёл только весной 2006 г. Так закончилось моё MLM-приключение.

В отличие от меня, мои мама и брат до сих пор остаются в «бизнесе». Они, как и я в своё время, искренне верят в «американский путь» и почти видят себя миллионерами. Я же считаю, что лучшее лекарство от таких «видéний», это полная и непредвзятая картина того или иного явления. Итак, прежде всего, чтобы окончательно разобраться самому, на основании небольшого личного опыта, а также печатных и on-line источников, которые удалось найти, возьму на себя смелость рассмотреть указанную проблему с возможно большего числа сторон. Сразу же оговорюсь, что всё здесь изложенное касается только копании «Amway®» и не может быть в полной мере отнесено к деятельности других сетевых структур, организованных несколько иным образом.

Для начала немного истории. Было время, когда законность «многоуровневого» маркетинга и его отличие от так называемых финансовых пирамид приходилось доказывать в суде. Действительно, как в некоторых MLM, так и в «МММ»-организациях развитие структуры происходит лавинообразно с привлечением всё большего количества людей, лишь немногие из которых поднимаются на вершину иерархии, или просто остаются в выигрыше. Четыре года (1975-1979 гг.) длился судебный процесс против той же «Amway®», результатом которого стало признание сетевых компаний законным «методом распространения товаров… приемлемым и допустимым… способом продаж» /5/.

Одним из главных аргументов в пользу законности MLM-бизнеса, как тогда, так и сейчас является факт наличия в «сети» реальной продукции-товара. Прибыль «Amway®» исчисляется миллиардами долларов. Такому супердоходу должна, вероятно, соответствовать и сама продукция. Назовём её условно супертоваром. Таким образом, упрощённая формула богатства сетевой компании, выглядит так:

Супердоход = супертовар + потребитель (1)

По определению, товар - это то, что производится на продажу, обладает полезностью и потребительской стоимостью /6/. Образно говоря, «лучшим» товаром мог бы стать всё тот же воздух, если бы к нашему счастью его на Земле не было в избытке. Воздух очень «полезен», но стоимостью в глазах покупателя не обладает. Следовательно, супертовар должен быть не только полезным, но и редким, как золото. Таким ли товаром торгует «Amway®», делая отдельных «простых» людей современными Гарун Аль Рашидами? Если менее высокопарно, то вопрос состоит в том, является ли продукция «Amway®» принципиально новой, лучшей в своём роде, или более доступной.

Справедливости ради, надо сказать, что ассортимент компании весьма разнообразен. К основным линиям продукции относятся бытовая химия, средства личной гигиены, косметика, парфюмерия, посуда и витамины. Трудно назвать что-либо из перечисленного прорывом в науке или технологиях, каким были компьютеры, мобильные телефоны или те же шариковые ручки и растворимый кофе. Тогда, возможно, товар «Amway®» просто наилучший из того, что можно достать за деньги, как, например, гаванские сигары или швейцарские часы. В таком случае он не может быть общедоступным, так как «самое лучшее» стоит дорого. Действительно, «оптовая» цена «Amway®» (цена, по которой товар покупают зарегистрированные дистрибьюторы; цена AIE) в лучшем случае соответствует максимальной розничной магазинной на похожий продукт. На некоторые виды товара цены «Amway®» (с учётом высокой концентрированности всей продукции компании) в 1,5-2 раза выше. Такую ценовую политику компания и в самом деле объясняет гарантией высочайшего качества. Однако декларируемые преимущества не являются очевидными, т.е. видимыми «невооружённым глазом» или понятными «даже ёжику». Какая польза обывателю от того, что он будет пользоваться более «экологически чистым» стиральным порошком «SA-8», в котором нет фосфатов, но есть фосфонаты? Если в мультифункциональном очистителе «LOC» поверхностно-активные вещества (ПАВ) назвать на американский манер «сурфактантами», будут ли они образовывать иную «плёнку на тарелках и в наших желудках»? Как можно определить, что одна качественная косметика лучше другой? Действительно ли натуральные витамины Nutrilite полезнее обычных, и в какой степени?

На все эти вопросы во все времена без труда отвечала реклама, которая иногда наивно, иногда «научно», иногда с помощью дешёвых трюков, но всегда крикливо и безапелляционно заявляла, что данная продукция самая лучшая в мире. В «Amway®» к наивной рекламе, в данном случае витаминов, я бы отнёс сказку о том, как «випас худоби між насадженнями зменшить кількість бур'янів...» (журнал «Amagramm» №1 за 2006; с. 49). Невідомо тільки, яким чином не зменшиться при цьому кількість самих насаджень. Забавно звучит «устная» реклама шампуней «Protique» и «Satinique». Оказывается, они на 90% состоят из шампуня, а воды в них только 10 %, то есть меньше, чем в макаронах. И, наконец, вопрос «армянскому радио»: «Как выкладывать зубную пасту «Glister» на щётку «Glister»? Ответ: «Поперёк» (без комментариев). Теперь переходим к «фокусам», которые должны убеждать в качестве, да что там, в чудодейственности продукции «Amway®».

Фокус №1, с зелёнкой. В стакане с водой растворяют каплю красителя (бриллиантовая зелень), а потом несколько крупинок стирального порошка «SA-8». Вода вскоре становится прозрачной. Если же провести эксперимент «в реальных условиях», т.е. капнуть зелёнку не в воду, а на ткань, то, как показывает практика, ни один порошок, даже «SA-8», без дополнительного пятновыводителя или отбеливателя и часа замачивания, ничего с ним не сделает. Кроме того, я случайно обнаружил, что после высыхания пятно на лоскутке, выстиранном в средствах «Amway®», появляется снова. Вот где «феномен», «Кентервильское привидение»!

В качестве психотерапевтического релаксационного отступления, один факт из жизни стиральных машинок, которым поделился со мной мастер по их ремонту. Оказывается нормы дозирования обычных порошков тайдоариэльного разлива многократно завышены, т.е. минимальная доза рассчитана на самую жёсткую воду для самых сильных загрязнений. Таким образом мы привычно сыпем стиральный порошок без всякой меры, хотя на самом деле можно обойтись 2-3 стол. ложками на 1 загрузку пятикилограммовой машинки-автомата. Как видите, наш любимый «Проктор&Гембл» тоже не без грешка, но если Amway рекламирует чрезвычайную "концентрированность" своего SA-8, то «P&G» – наоборот об этом умалчивает, чтобы повысить расход своей продукции, а стало быть и объёмы продаж.

И, конечно, отдельная тема – это фосфаты. Уж как они вредят! Сколько полноценных членов «Amway» сделали они слабыми и непозитивно мыслящими, оторопь берёт! Однако ж, фосфаты являются неотъемлемой частью человеческого организма (костная ткань, фосфолипиды клеточных мембран), принимают самое непосредственное участие в регуляции гомеостаза (фосфатный почечный буфер) и обмене веществ (АТФ, креатинфосфат, НАДФ). Ну, а то, что для улучшения работы мозга надо есть рыбу, в которой много фосфора, знают даже те, кому нужно будет съесть, как минимум, кита, чтобы улучшить эту самую мозговую активность. Мягко говоря, слухи о вреде фосфатов сильно преувеличены. Единственная причина, по которой эти минеральные соли снимают с производства при изготовлении стиральных порошков, это "эвтрофикация". Если по-русски, то вследствие чрезвычайной питательности фосфатов для речных водорослей, происходит их бурное разрастание на поверхности. Из-за этого, в теории, донные травы не получают достаточного количества света и не вырабатывают достаточное количество кислорода, что и приводит к замору рыбы. Однако нашим рекам это не грозит – рыбу там и так давно выбили электроудочками. Бог с ней с рыбой, которой нет – людей пожалейте, пусть стирают обычным порошком, а на остаток средств детям хоть петушков на палочке купят. Что для Америки-Европы хорошо, для нашего человека – дорого.

Фокус №2, с платком. Для показа нужна жевательная резинка, платок и средство для предварительной обработки пятен — «SA-8 Solution Spray». Жвачку хорошо разжёвывают и слегка втирают в платок. «Пшикают» на размазанную жвачку спреем и выжидают 1-2 мин. После этого лёгким движением соскребают отвратительный резиновый комочек и, казалось бы, безвозвратно загубленный платок вновь обретает свой прежний вид. У любознательного потребителя мог бы возникнуть вопрос: как «SA-8 Solution Spray» справится с другими загрязнениями, для обработки которых перед стиркой он и предназначен. Я скрупулёзно испробовал это Amway-средство на многих пятнах и могу сказать, что эффективно оно действует только на жвачку. В любом другом случае так же, если не лучше работает пресловутый «Vanish» за 2 гривны.

Фокус №3, с постным маслом. Берут 2 столовые ложки, наливают в каждую немного «Олейны». Затем, не жалея в одну из ложек наливают рядовое средство для мытья посуды (обычно «Fairy»), а в другую 2-3 капли разведённого Amway-средства «Dish s». И там и там составы перемешивают и ополаскивают в отдельных стаканах с чистой холодной водой. Там, где отмывали масло обычным средством, плавают ужасные хлопья и лохмотья, которые «забивают» канализации и кишечники невинных людей. Там же, где использовали «Dish s» – вода чистая и лишь на поверхности тонкая жировая плёнка. Я долго не мог понять, в чём тут дело, оказалось – в ловкости рук и знании пропорций. Если средство для мытья взять в избытке, то после соединения с жиром останется не прореагировавший излишек, который и будет плавать в стакане в виде некрасивых хлопьев, смущая взоры доверчивых зрителей. Если же подобрать нужную пропорцию средства и масла (для «Dish s» 1 капля неразведенного средства на 1 мл, для «Fairy» 3 капли на 1 мл масла), то вода после мытья останется чистой.

И в заключение о самой скучной из реклам – научной рекламе. Для таких PR-акций привлекают если не учёных, то, по крайней мере, специалистов в соответствующих областях. Я видел любительскую видеозапись «тренинга по витаминам», который проводила одна харьковская врач-диетолог (по совместительству дистрибьютор «Amway®») с «высшим медицинским образованием». После просмотра кассеты я, также врач, впервые узнал, что «синтетические витамины вращаются влево, чтобы усвоиться…3-9% усвоилось, остальное откладывается в печени, почках, селезёнке…натуральные витамины «Amway®» усваиваются на 90%…они вращаются вправо, а фракционные витамины и влево и вправо». Стоит ли говорить, что вышеуказанных «научных фактов» вы больше нигде не встретите. Не могу удержаться, чтобы не процитировать один из наиболее фундаментальных справочников «Витамины, травы, минералы и пищевые добавки» Винтера Гриффита. «Вопрос о природе препаратов волнует очень многих потребителей, и производители нередко пользуются этим обстоятельством в чисто меркантильных целях. Рекламодатели не устают повторять, что природные источники – это хорошо, а искусственные – плохо. Истина же состоит в том, что химические соединения естественного и искусственного происхождения идентичны» /7/.

Другими словами, консультантам-профессионалам, рейтингам, мониторингам и т.д. верить можно и нужно, но, на мой взгляд, также необходимо отличать серьёзные изыскания от заказных рекламных акций.

Теперь мы знаем, что продукция «Amway®», несмотря на свою полезность, не является редкой и уникальной. В традиционном бизнесе ей пришлось бы конкурировать с обширным предложением других фирм. Стоимость товаров высока, а гарантию качества, которая должна её оправдывать, иначе, как рекламу рассматривать нельзя. Соответствуют ли перечисленные качества определению супертовара, способному принести супердоход?

Каким же образом на протяжении более, чем 45 лет компания «Amway®» наращивает товарооборот и завоёвывает новые рынки сбыта? Как может неконкурентоспособная продукция пользоваться таким спросом? Что делает этот товар таким привлекательным для покупателя, который, казалось бы, вопреки здравому смыслу платит за него свои деньги? Кто он, наконец, этот таинственный Amway-потребитель?

Ответ на этот вопрос можно легко найти в бизнес-плане «Amway®», согласно которому, первым шагом на пути к успеху является 100%-ное потребление продукции. Это значит, что каждый дистрибьютор, он же независимый предприниматель «Amway®» (AIE, англ.) пользуется, где это возможно, исключительно товарами своей компании. Так как товар трудно реализовать в розницу среди клиентов, личный товарооборот у многих AIE зачастую и ограничивается собственным потреблением.

Ключевым звеном в этом случае становится не товар, а реализатор, который продаёт продукцию самому себе. Чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше 100%-ных потребителей и тем больше рынок сбыта компании. Легко понять теперь, почему следующим пунктам бизнес-плана (составление списка вероятных партнёров, приглашения, проведение встреч, повторные приглашения и встречи), касающимся «построения структуры», собственно сети дистрибьюторов, уделяется неизмеримо больше внимания, по сравнению с презентациями товара. Людей приглашают не для того, чтобы показать стиральный порошок или зубную пасту. Прежде всего, их знакомят с «удивительной возможностью для бизнеса». Вот почему, по всей видимости, продукция «Amway®» выглядит непритязательно. Зачем яркие упаковки и разнообразие сортов, если дистрибьютор покупает не продукцию, а «мечту». Таким образом «уравнение», которое мы изначально взяли за основу (супердоход = супертовар + потребитель) приобретает другой вид:

Супердоход = мечта о богатстве (в качестве товара) + сеть дистрибьюторов-потребителей (2)

Именно эта пресловутая «возможность райской жизни» и является основным товаром сетевых компаний. Не средства для мытья посуды, пусть даже ими можно кормить младенцев, а «участки под застройку на небесах» привлекают людей и их деньги. Торговля «небесной недвижимостью» – вот бизнес. Немудрено, что за реализацию такого товара успешные «риэлтеры» получают сногсшибательные комиссионные и могут устроить себе, в меру своей распущенности, рай на земле. Насмешка судьбы заключается в том, что те, у кого много денег, как будто не знают, что с ними делать. Один бриллиантовый дистрибьютор мотивировал простых смертных на уик-энд семинаре тем, что посетил все Диснейленды в мире, а его костюм ручной работы стоит 35.000$ (кассета «История успеха», Майкл Уилсон). Другая бриллиантовая леди высказалась так: «Лежать под солнышком на Гавайях …и, чтобы вам в голову попал кокосовый орех…вот цель. Вот цель!» (кассета «Мечтай по крупному», Каталин Ловаш). И дело не только в людях, для которых дорогущий костюм или отдых на океанском пляже является пределом мечтаний. Вероятно, сам MLM-бизнес не только даёт, но и забирает что-то, например, душу. Однако, это уже другой вопрос, которым при желании могли бы заняться соискатели учёных степеней по психологии и социологии.

Наша же задача, просто определиться, с чем мы имеем дело. То, что это мало похоже на производственную компанию, продвигающую реальный продукт, я думаю уже понятно. Также нельзя назвать MLM-структуру и финансовой пирамидой в полном смысле этого слова. Скорее это нечто среднее и, на мой взгляд, более всего напоминающее игорный бизнес. Сетевая компания, также как и казино, предоставляет каждому желающему гипотетическую возможность разбогатеть. Функцию фишек, карт, игральных костей выполняет «продукция», которая за пределами игорного «MLM-дома» мало что значит. Тот, кто больше играет или ставит на кон больше денег, тот и выигрывает по крупному. Азартные люди уходят в игру с головой и ни о чём ином говорить с окружающими больше не могут. Послушав таких «ключевых» игроков, другие также хотят попробовать и, уплатив первоначальный клубный взнос (двухуровневый стартовый набор «Amway®») начинают играть. Чем больше придёт игроков, чем более высокие ставки они сделают, тем большим будет jackpot (бонус «Amway»), который заберёт тот, кто лучше играет. Тот, кто играет хуже или кому просто не повезет, останется в проигрыше, но разве может такая мелочь остановить по настоящему азартного человека. Тем более, что наиболее успешные игроки становятся «крупье» (получают «пассивный доход» от созданной сетевой структуры). Они осуществляют общий контроль игры за одним или несколькими «игорными столами» (отдельными дистрибьюторскими организациями) и сами уже практически не играют. Те, кто особенно преуспел, открывают свои собственные «казино». Вот, вкратце, философия честной MLM-игры.

К сожалению, в отношении «Amway®» не всё так прозрачно. Для владельцев «казино» и успешных «крупье» существует ещё один источник дохода, не имеющий отношения к почтенному игорному бизнесу. Этот относительно честный способ изъятия денег у населения называется СИСТЕМА и представляет собой бизнес в бизнесе по дистрибуции продукции, не имеющей отношения к «Amway®» /2/. Продуктом СИСТЕМЫ являются «учебные материалы по бизнесу» (УМБ): аудиокассеты, книги, брошюры и семинары, призванные помочь AIE в развития собственного дела. На самом деле, УМБ содержат не столько учебную, сколько мотивирующую информацию, то есть сообщают не о том как заниматься дистрибуцией, а о том зачем это нужно делать. Все «учителя» (на семинаре или в «cкрученном» виде на кассете) говорят приблизительно одно и тоже с небольшими «лирическими» отступлениями из личного опыта. Основной мотив этой нескончаемой «песни» можно выразить двумя словами: «Примите решение». Обоснование этого тезиса может быть различным. Вам расскажут о том, как плохо мы живём, как нас заедают начальники, что нас ждёт на пенсии и т.д. С другой стороны, «Amway®» изображается как единственная возможность достойной и свободной жизни на планете Земля. В качестве «морковки для ослика» используются описания невероятного богатства топ-менеджеров «Amway®», достигших всего, о чём можно только мечтать исключительно благодаря родной сетевой компании.

Проблема состоит в том, что системный бизнес не принадлежит самой компании и никак не контролируется с её стороны. Практически каждый дистрибьютор высшего ранга (Коронованные посланники, администраторы и т.д.) имеет свою СИСТЕМА (в Украине это «Network 21», принадлежащая Джиму и Нэнси Дорнан). Каждый участник «игры в игре» от уровня «Платины» (дистрибьютор, который 6 месяцев в зачётном году генерирует ежемесячный объём продаж в 10.000 PV или 14.000$) более рьяно продвигает именно «информационный» продукт, стабильно дающий громадные прибыли, не сравнимые с доходом из «Amway®»-структуры. Таким образом, СИСТЕМА, изначально задуманная, как средство для стимуляции прямых продаж, превратилась в самодостаточное предприятие с собственным производством и схемой распределения прибыли. Образно говоря, если бизнес «Amway®» можно сравнить с азартной игрой, где каждый может заработать деньги своим собственным талантом, то бизнес СИСТЕМЫ напоминает беспроигрышную лотерею для посвящённых членов клуба. Чем является СИСТЕМА для непосвященных «членов», вы теперь, наверное, ответите и сами.

Более того, сама «игра», то есть официальный бизнес «Amway®», начинает всё больше походить на старые добрые околобазарные лохотронные шоу. Я имею в виду новую стратегию построения структуры. Если раньше каждый дистрибьютор создавал свою собственную сеть, то теперь одну гигантскую «ногу» строят всем колхозом. Делается это якобы для того, чтобы «люди учились работать в команде и не были брошены». По иронии судьбы, вас действительно не бросают и даже более того – не дают ни на секунду остаться наедине, чтобы спокойно во всём разобраться. Благодаря команде, новоиспечённые дистрибьюторы, без всякого труда, то есть, не покупая и не распространяя товар, как бы по щучьему велению переходят на всё более и более высокий уровень скидок. Это больше похоже на анекдот, но я, после того как ликвидировал свой бизнес «Amway®», ещё почти 5 месяцев «рос» и добрался до 9%. Ах, это сладкое до головокружения слово «халява»! Как приятно, вероятно, бывшему советскому человеку, привыкшему не работать и есть, снова ощутить вкус бесплатного сыра. Таким образом, мышеловка захлопывается. Вам кричат: «Вы выиграли – играйте дальше!», и вы вынимаете из кармана уже свои деньги. Нужно ли говорить, что в «лохотронном» азарте многие готовы снять с себя последнюю рубашку.

И ещё один момент, который я не могу обойти вниманием. Речь идёт о, так называемой пенсии или пассивном доходе «Amway®». Постулируется, что каждый, кто организует структуру дистрибьюторов с ежемесячным товарооборотом в 14.000$ (10.000 PV), будет пожизненно получать 500$ пенсии. Иными словами, нужно всего лишь «один раз сделать работу» и безбедная старость, по крайней мере, в Украине вам обеспечена. Но позвольте спросить, если теперь все скопом строят одну «ногу», одну структуру, кто получит награду? От чего и от кого это будет зависеть? Ну, уж, наверное, не от простых «независимых предпринимателей Amway». Возможно, приз получит «координатор ноги», то есть, по сути, босс «свободных» бизнесменов «команды». Возможно, счастливчиком окажется кто-то другой, но непременно по согласованию с дистрибьюторами высшего ранга. Не напоминает ли вам это родную коррупционную схему, типа «не подмажешь – не поедешь»? Может быть «американский путь» в Украине постепенно становится истинно «украинским»? Что ж, поживём – увидим.

Итак, подведём итоги.
- Сетевая компания «Amway®» является сложным и неоднозначным социально-экономическим явлением, далёким от традиционного производственного бизнеса. Продукция компании в условиях свободного рынка неконкурентоспособна и не может приносить 7.100.000.000$ объёма годовых продаж при всех равных условиях /5/.
- Основное звено бизнес-плана «Amway®» – это дистрибьюторы, которые верят в то, что не просто покупают товар, а инвестируют деньги в себя, в свою финансовую свободу. Соответственно, главное внимание уделяется не дистрибуции продукта среди клиентов, а мотивации «независимых предпринимателей Amway», одновременно являющихся и 100%-ми потребителями.
- Для того, чтобы рядовым дистрибьюторам было легче и веселее расставаться с деньгами, топ-менеджеры «Amway®» устраивают для них регулярные «мотивирующие» представления (открытые встречи, BBS- и уикэнд-семинары). Данные мероприятия, а также кассеты с записями выступлений и книги являются для верхушки пирамиды основным источником дохода. Этот бизнес в бизнесе имеет вполне скромное название – СИСТЕМА.
- Все остальные участвуют в азартной игре под названием «Amway®» на общих основаниях, причём от проигрыша никто не застрахован. Таковы правила игры на деньги – пан или пропал.
- Кроме того, сейчас в продвижении компании на Украине активно используются стандартные лохотронные методики. У новичков создают иллюзию лёгкого, скорого, и главное неизбежного успеха, а также пожизненного финансового обеспечения уже на начальном этапе работы. Потеряв голову, многие забывают, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.


Тем не менее, некоторые люди благодаря «Amway®» становятся богатыми. Для немногих это действительно «трубопровод, по которому потекут деньги» /8/. Но посудите сами, откуда возьмётся «денежный сок» в трубе, если его перед этим не выдавить из кошельков «партнёров»? Не станет ли это для вас нравственной дилеммой, как для Изумруда из США Джефа Пробандта /2/? В любом случае, только вы по своей доброй и свободной воле можете решить, нужна ли вам «соковыжималка» от «Amway®» для приготовления собственного «лимонада» или нет. Выбор за вами. Главное, по моему мнению, не прятать голову в песок и, как говорил один мой приятель, читать документы до конца.

Список литературы:
В. Полтавець, М. Білинська. Проблеми психіатрії пов'язані з релігійним бумом в Україні кінця 80-х - початку 90-х років // Вісник асоціації психіатрів України.-1994.-№2.-с. 7-19.
Интернет-ресурс: Jeff Probandt."The System".
Интернет-ресурс: "Why Amway (or Giving the Devil His Due)"
Виталий Кукса. Зри в корінь. Мережний маркетинг - не фінансова піраміда. Дедалі більше виробників опановує цей ефективний і економічний засіб просування товару.Стаття з архіву. 36 (411)
Т. Цихан, О модели сетевого маркетинга и деятельности МLМ - компаний/ Теория и практика управления, N8, август 2004. Интернет-ресурс: .Ліга БiзнесIнформ
Финансы, деньги, кредит: Учебник./ Под ред. О.В. Соколовой. - М.: Юность, 2001.-784 с.
Гриффит В. Витамины, травы, минералы и пищевые добавки: Справочник / Пер. с англ. К. Ткаченко.-М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000.-1056 с. - (Популярная медицина).
Барк Хеджес. Проложите «трубопровод» по которому потекут деньги: Пер. с англ. - В.А. Хмельницкий. -М.: "Бизнес-пресс", 2005.- 87 с.

Андрей Пелепец
http://www.pravda-mlm.ru/lib/index.php?dn=news&to=art&id=29